買付、購入申込書ってなに？いつ出すの？出したらどうなるの？
素敵な街並みの住宅街。駅やスーパーや学校にも近く、陽当りがよくて広さも価格も手ごろな人気エリアの売地が出た。
たまたま同じ時期に不動産屋でその土地を紹介してもらい購入を検討しているＡさんとＢさんがいます。買えるのは一人だけ。AさんとBさんがその土地を購入したい場合、どのように購入までの手続きをすればいい？どちらが購入できるでしょうか？あるいは、AさんBさん以外のほかの誰かが購入する可能性もあるのでしょうか？
土地の購入は、原則、先に購入申込みをした人優先。基本は先着順。
一般的に、土地や戸建の売買では、先着順で買い手を募っています。ＡさんとＢさんで言えば、先に購入の意思表示をした方が購入できるチャンスを得ます。そして、その意思表示は、原則、書面で行います。冷やかしではなく本気で買いますと、その購入の意思表示を示す書面が、購入申込書です。業界用語で買付（かいつけ）とも言います。
購入申込書ってなに？なにを書くの？
購入申込書の書式は不動産業者が用意しますが、以下のような項目が記載します。
- 物件情報（所在や名称や面積や構造など）
- 購入価格（この価格で買いたいという希望）
- 支払条件（手付金や残金）
- 契約予定期日（いつ契約できるか）
- 引渡予定期日（おおよその引渡しの希望日）
- その他条件（ほかに何か希望する条件があれば）
- 署名捺印（普通は認印でも可）
要するに、この条件でこの物件の購入を希望します！という内容の書面になっています。買い手である私のこの条件を売主がＯＫしてくれたら、速やかに手付金を支払って売買契約をする用意があります。との意を込めて、買主は購入申込書に署名捺印して売主に提出するのです。
AさんとBさんほぼ同時に申込みした場合はどうなる？先着順の意味は？
そもそも先着順って、どういう意味なのでしょうか？
例えば、朝１０時にＡさんが購入申込をし、その１時間後、１１時にＢさんが申込みしたいとなったら？この場合、基本的には、売主はＡさんと商談を進めることになります。Ａさんが１番手。Ｂさんは２番手ということになります。もしAさんとBさんの購入を希望する条件がまったく同じだったとしたら、１番手のAさんが正式な買い手として売主と契約となるでしょう。ただし、この申込みの時点ではまだ買付を出しただけで、売買契約の合意には至っていない。Ａさんはまだ買主ではなく、買主候補という位置づけ。売主と売買条件が合意して契約を結ぶまでは、この土地を買えるかどうかは確定しません。
１番手は必ず買えるのか？２番手に購入のチャンスはないのか？
売主の売却条件（売買価格など）を、Ａさんが全部ＯＫして買付証明書をだせば、おそらくそのまま売買契約手続きに進むことになります。でも、Ａさんから値交渉があるとか、他の希望条件など、売主と合意できなければ、商談破棄となる可能性もあります。あるいは、Ａさんの住宅ローン審査が否決されれば、これもまた商談破棄。はたまた、Aさんの気がかわって買うのをやめるということも有りえます。その場合、２番手のＢさんが１番手に繰り上がり、売り手と商談ができることになります。また１番手であっても、ローンの審査に手間取って話がなかなか進まないとか、２番手の方が高い金額で買う意思があるとかで、１番手よりも２番手の方が条件が良いと判断すれば、売主が１番手より２番手との商談を望む可能性もあります。
キャンセルOKでも軽い気持ちで出してはいけない。迷ってるなら買付出すにはまだ早い。
実際に、購入申込書を出しても契約前のキャンセル撤回に関しては特にペナルティもなく話を白紙にすることができます。購入申込書出したからといって必ず買わないといけないという法的な拘束力はありません。でも、先着順だからと言って、慌てて書面を出せばいいというものではありません。キャンセルしても違約金が発生することも普通はないですが、とりあえずの押さえとして軽い気持ちで出すのはＮＧ。致し方ないキャンセルもありますが、売主にも迷惑をかけることになります。購入をまだ迷っているうちは購入申込書を出してはいけません。
まとめ
あわてて購入を決めて、あとで後悔するのは最悪です。でも、どこかのタイミングで購入の決断をしないといけません。購入の決断に時間がかかっている間に、ほかの方に買われて後悔しているお客様も以外に多いのです。焦らずに、慌てずに、しかし、的確に、迅速に、決断しましょう。購入申込書を出す前に検討することはたくさんあります。
- 物件のことをしっかり把握できてるか？
- 購入する決断ができてるか？
- 家族の意見は確認できてるか？
- 住宅ローン審査の予定はできてるか？
- 土地の場合、建築会社と相談できてるか？
- 中古建物の場合、リフォームの相談はできてるか？？
- 手付金の準備と契約日は決めれるか？
- 引渡しのスケジュールを理解してるか？
- 購入して後悔しないか
もし、２番手になったとしてらそれは仕方のないことです。１番手がキャンセルになって買える可能性もゼロではないですが、その物件とはご縁がなかったのです。そのような物件購入を決断した経験は次の物件探しに活きてきます。私のお客様もほとんどの方が２番手になった物件よりも、最終的にはもっと素敵な物件を買われています。
